新規事業実務
事業計画の「自社適合性」を5項目で評価する方法
「良い市場」と「自社が勝てる市場」は別の問い。新規事業の自社適合性を、5項目の評価と2軸マトリックスで判断する方法を解説します。
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「市場は魅力的だが、自社でやるべきか」という問いへの答えは、事業魅力度だけでは出せません。自社のリソース・能力・文化との適合性（自社適合性）を評価することで、「外部から見て良い市場」と「自社が勝てる市場」を区別できます。
なぜ「良い市場」でも失敗するのか
成長市場・大きな市場・競合が少ない市場——これらの条件が揃っていても、自社のリソースや能力が合わない市場に参入すると高確率で失敗します。
- 自社に営業力がない市場で、営業主導の事業を作ろうとする
- 自社に技術者がいない市場で、技術開発が必要なビジネスを立ち上げる
- 既存顧客との摩擦が大きい新規事業を既存チャネルで展開しようとする
「外部環境が良い」と「自社が勝てる」は別の問いです。
自社適合性を評価する5項目
①既存リソースとの親和性
自社が持つ「技術・顧客基盤・ブランド・データ・ノウハウ」を新規事業に活用できるかを評価します。既存リソースを活用できる新規事業は、参入コストが下がり、競合との差別化が作りやすくなります。
評価の問い：「自社の強みのうち、この事業で活かせるものはいくつあるか」
②組織能力（ケイパビリティ）の適合
その事業で成功するために必要な能力（R&D・営業・マーケティング・オペレーション等）を自社が持っているか、または短期間で獲得できるかを評価します。
評価の問い：「社内にこの事業のコア能力を持つ人材が3名以上いるか」
③既存事業とのシナジー
新規事業が既存事業の売上・顧客・ブランドに正の影響を与えるかを評価します。シナジーがある新規事業は、単独で経済合理性がなくても「グループ全体としての価値」で正当化できます。
評価の問い：「この事業が成功すると、既存事業にどんなプラスの影響があるか」
④リスク許容度との整合
新規事業のリスクプロファイル（初期投資額・回収期間・収益の不確実性）が、自社の財務状況と経営層のリスク許容度に合っているかを評価します。
評価の問い：「保守シナリオで最大損失が発生した場合、自社の財務に致命的な影響があるか」
⑤競合に対する参入タイミング優位性
今この市場に参入することで、競合より先に顧客・データ・ネットワーク効果を獲得できるかを評価します。「3年後に参入する競合より自社が有利な理由」が説明できることが重要です。
評価の問い：「今参入することの具体的な優位性は何か」
2軸マトリックスでの意思決定
自社適合性（5項目の合計スコア）と事業魅力度（市場性・収益性・実行可能性のスコア）を2軸にプロットします。
事業魅力度
高 低
自社 高 | ◎ | △ |
適合 低 | △ | × |
性
- ◎：優先投資。自社の強みが活き、市場も大きい
- △（適合性高・魅力度低）：防衛的投資。既存事業保護のための参入を検討
- △（魅力度高・適合性低）：パートナー戦略。強みを持つ企業との協業やM&Aを検討
- ×：参入しない
Startups with AIでの活用
Startups with AIの第10章（独立起業）・第11章a・b（社内起業）が、自社適合性の評価に対応しています。第10章は、資金力・マーケティング力・製造力・技術力・調達力・推進力の6つの軸を60点満点で評価し、第9章の魅力度（60点満点）と合わせた事業度（120点満点）で、進む・再検討・止めるの目安を示します。点数は目安で、最終判断はご自身です。
まとめ
- 「良い市場」と「自社が勝てる市場」は別の問い
- 既存リソース・組織能力・シナジー・リスク許容度・タイミング優位性の5項目で評価する
- 事業魅力度との2軸マトリックスで参入戦略を決定する